לפעמים שיווק טוב מתחיל ממילה אחת.
כשלקוח שלנו – משרד עורכי דין עם תחום פעילות ייחודי מאוד – פנה אלינו, הבנו שהצעד הראשון חייב להיות בניית שפה. לא עוד מונח גנרי, אלא ביטוי מיתוגי חזק, כזה שמצד אחד יתחבר בצורה טבעית למה שהלקוחות מחפשים, ומצד שני יהפוך להיות העוגן של כל השיווק.
באמצעות מחקר מילות מפתח מעמיק והבנה אמיתית של קהל היעד, הצלחנו לנסח מונח קליט, מתגלגל על הלשון – ובעיקר, מותאם בדיוק לשפה של המשתמשים בגוגל. התוצאה? בתוך שלוש שנים בלבד, המשרד ראה צמיחה דרמטית: יותר לידים, יותר תיקים חדשים, והנישה הייחודית הזו הפכה להיות תחום הליבה שלו. במילים אחרות – העסק הכפיל את עצמו פי כמה.
אגב, הכלים העיקריים שבהם השתמשנו כדי להביא טראפיק על בסיס המיתוג הזה היו גוגל אדס, ויצירת נוכחות אורגנית באתר הלקוח ועמודי המדיה החברתית שלו.
אבל הסיפור לא נגמר שם. ההפתעה הגדולה ביותר הגיעה דווקא מהצד השני: אחד מהגופים הממשלתיים שאיתם מתמודד המשרד בבתי המשפט, התחיל להשתמש באותו מונח שהמצאנו. כשגם היריב שלך מאמץ את השפה שלך כדי להתמודד איתך – זה ניצחון אסטרטגי מהמדרגה הראשונה. זה רגע שבו מבינים עד כמה עוצמתי יכול להיות מותג, ועד כמה בחירה נכונה במילה אחת מסוגלת לשנות שוק שלם.
בסימן טוב שיווק אנחנו לא "רק" מקדמים – אנחנו יוצרים מציאות. רוצים שגם העסק שלכם יוביל את השפה, את החיפושים ואת התודעה?
בואו נדבר.
