יש הרבה דרכים לפגוש לקוחות בעולם הדיגיטלי. יש רגעים שבהם הם מחפשים אותך (גוגל), רגעים שבהם הם נתקלים בך תוך כדי גלילה (פייסבוק, אינסטגרם), ויש רגע אחד מיוחד שבו הם פשוט… קוראים. לומדים. מתעניינים. נחים.
שם, בדיוק שם, חי פרסום נייטיב.
כמשרד פרסום דיגיטלי שמתמחה בניהול קמפיינים בטאבולה ו־Teads (לשעבר אאוטבריין), אנחנו יודעים שנייטיב הוא לא רק פורמט, הוא סביבת תודעה. הוא צומת שבו תוכן, סקרנות ודו שיח שיווקי נפגשים. לא בכוח, לא בצעקה, אלא דרך סיפור.
וזה מה שמבדיל את הנייטיב מכל אפיק אחר: הוא עובד בזמן שבו הגולש פתוח ללמוד משהו חדש, ולא בזמן שהוא מחפש תשובה או משוטט בפיד. זה לא טוב יותר או פחות – זה פשוט רגע אנושי אחר לגמרי. ורגעים שונים דורשים אסטרטגיות שונות.
טאבולה ואאוטבריין (Teads) עובדים הכי חזק כשסיפור טוב פוגש תזמון מדויק
שני הרכיבים המרכזיים במודעה בטאבולה ואאוטבריין (Teads) הם תמונה (או סרטון קצר) וכותרת. הבסיס הזה, כאשר הוא מבוצע נכון, נראה כמו השער לעוד פיסת תוכן מעניינת עבור הגולש.
כשהגולש לוחץ על כתבה, הוא עושה את זה מרצון. בגלל כותרת שמסקרנת, בגלל שאלה שנפתחה אצלו בראש. וכשהוא מגיע לכתבה או תוכן אחר שבנוי היטב, מסביר, מרגיע, מבהיר או מחדד משהו – זה רגע שבו מתחילה מערכת יחסים. לעיתים זו מערכת יחסים קצרה. לעיתים ארוכה. אבל זו התחלה טבעית, לא מאולצת.
כי פרסום טוב בטאבולה או Teads (לשעבר אאוטבריין) לא מאלץ המרה – הוא גורם לגולש לבחור אותה.
המקום היחודי של נייטיב (טאבולה ואאוטבריין) בתוך תמהיל השיווק
כשאנחנו בונים אסטרטגיית פרסום ללקוח, במידה והתקציב מאפשר זאת, נמליץ לקדם בעוד פלטפורמות מלבד טאבולה או טידס (לשעבר אאוטבריין). כי במצב אידיאלי פרסום נייטיב לא עומד לבד אלא מהווה חלק ממערך שיווקי שבו כל אפיק עושה משהו אחר:
-
גוגל תופס את רגע הכוונה.
-
פייסבוק תופס את רגע הפנאי.
-
טאבולה ו־Teads (לשעבר אאוטבריין) תופסות את רגע החקר – לא רגע של פעולה מיידית, אלא רגע של מחשבה.
כשהאסטרטגיה נכונה, נייטיב הופך להיות שכבה שמרחיבה את העומק של המותג. הוא המקום שבו העסק מסביר את עצמו, ולא רק משווק את עצמו.
כלומר נייטיב לא חוסם או מחליף. הוא לא מתחרה בערוצים אחרים – הוא משתלב איתם. ובגלל זה הוא יכול להיות הגשר שמחבר בין חשיפה ראשונה לבין חיפוש אקטיבי. בין מסר עמוק לבין החלטת רכישה. בין תוכן – לתזרים עסקי.
נייטיב חזק במיוחד בעסקים עם מוצר או שירות מורכב שדורשים הסבר חווייתי יותר מזה שעמוד הנחיתה הממוצע מספק. למשל מוצרים או שירות רפואיים, פיננסיים, משפטיים, טכנולוגיים. או כל תחום שבו הלקוח צריך להבין משהו לפני שהוא יכול להחליט אם הוא מעוניין לרכוש אותו.
המהות של נייטיב היא לא המודעה – היא הכוונה שמאחוריה
קמפיין נייטיב טוב שואל שאלה אחת: מה הערך שאנחנו נותנים לקורא לפני שאנחנו מבקשים ממנו משהו?
והתשובה הזו מחייבת אותנו לחשוב אחרת: להיות פחות אגרסיביים ויותר רלוונטיים. פחות מוכרים ויותר מובילים.
פחות דוחפים ויותר מזמינים. כשעושים את זה נכון, טאבולה ו־Teads (לשעבר אאוטבריין) הופכות מכלי טכנולוגי לשער – שער שמאפשר למותג להישמע באופן נקי, אנושי, ולפעמים אפילו מרגש.
עבורנו, כמשרד פרסום דיגיטלי שמתמחה בעבודה עם טאבולה ואאוטבריין (טידס), פלטפורמות הנייטיב הוא המקום שבו מקצוענות טכנית נפגשת עם יצירתיות אנושית. המקום שבו דאטה לא מחליף אינטואיציה, אלא מחזק אותה. המקום שבו מותגים לא רק מפרסמים – הם מדברים.
והקוראים לא רק גוללים – הם מקשיבים.
בעולם שבו תשומת לב היא המטבע הנדיר ביותר, נייטיב נותן פיסת זמן יקרה: דקה אחת שבה מישהו החליט להקשיב לסיפור שלך. מי שמבין את איך למנף בפרסום נייטיב את הדקה הזו יוכל להפיק ממנה זהב.
